29 May El Juego de Suma Cero; Ganar o perder una venta
“A la gente no le importa cuanto sabes, hasta que saben cuanto les importas.” ¿Por qué escuchamos a un profesional de venta? Reflexionemos ¿Porque expone muy bien las características de su producto (bien o servicio)? ¿Quizá es capaz de convertir esas características en ventajas? (qué problema me resuelve...